Programa de Partners Orbis

O Programa de Partners Orbis é um modelo de colaboração estruturado para que fornecedores de tecnologia, consultores, agências complementares, empresas de software, integradores de CRM/ERP e produtoras audiovisuais possam vender, covender ou integrar soluções de marketing, tecnologia, automação e performance, com o respaldo operacional e comercial de uma agência com mais de 18 anos de trajetória. Em poucas palavras: em vez de competir separadamente no Brasil, unimos capacidades para apresentar ao cliente final uma solução mais completa, mais bem executada e mensurável. Para você significa abrir novas linhas de receita sem precisar construir do zero toda uma equipe de performance, e-commerce, desenvolvimento ou CRM.

A quem se destina

O programa foi desenhado pensando em perfis que já têm uma relação de confiança com clientes, mas que precisam de uma peça para fechar projetos maiores ou mais rentáveis. Estes são os casos típicos que atendemos no Brasil:

• Fornecedores de tecnologia e empresas de software: você tem um produto ou plataforma, mas seus clientes também pedem alguém que gere demanda, configure campanhas ou construa o site que se conecta à sua ferramenta. É aí que entramos como seu braço de marketing e performance.
• Consultores e agências complementares: você domina uma especialidade (por exemplo, branding, relações públicas, conteúdo ou estratégia) e precisa de um aliado que execute mídia paga, SEO, automação ou e-commerce sem perder sua relação com o cliente.
• Integradores de CRM e ERP: você implementa plataformas como Kommo, HubSpot ou outras, e quer oferecer a camada de captação de leads e automação de follow-up que faz com que esses sistemas se encham de oportunidades reais.
• Produtoras audiovisuais: você cria peças excelentes, mas essas peças rendem mais quando são distribuídas com uma estratégia de paid media e mensuração por trás.

Não é requisito ser uma empresa grande. Trabalhamos com freelancers sérios, pequenos escritórios e empresas consolidadas por igual. O que valorizamos, sim, é que exista alinhamento de valores: que o cliente importe para você tanto quanto importa para nós, que você cuide da qualidade e que entenda que uma boa aliança se constrói com honestidade e resultados, não com promessas infladas.

Por que faz sentido para um negócio no Brasil

O mercado do Brasil tem dinâmicas próprias que premiam a colaboração. A maioria das decisões de compra começa numa busca no Google, nas redes sociais ou numa mensagem de WhatsApp, e o fechamento muitas vezes acontece pelo chat. Isso significa que um cliente raramente precisa de "apenas uma coisa": ele precisa que o site carregue rápido, que as campanhas tragam prospects, que o CRM não deixe cair nenhuma conversa e que tudo esteja mensurado. Um partner isolado dificilmente cobre toda essa cadeia; uma aliança bem montada, sim.

A isso se soma a sazonalidade tão marcante do Brasil: o Hot Sale no meio do ano e a Black Friday em novembro concentram uma parte enorme do consumo, e preparar um cliente para essas datas exige coordenar estoque, site, campanhas e atendimento com semanas de antecedência. Ter por trás uma equipe que já domina esse calendário permite que você ofereça um acompanhamento que seus concorrentes não conseguem.

O que a Orbis traz para a mesa

Estamos há mais de 18 anos fazendo isso, já trabalhamos com mais de 500 clientes e mantemos uma avaliação de 4.9★. Somos Google Partner e trabalhamos lado a lado com plataformas como Meta, Shopify, Kommo, Zapier, Pinterest e Spotify. Mas, além das credenciais, o que colocamos na mesa é um método: nós o chamamos de Business Assurance, que significa processos documentados e auditáveis, engenharia de receita (campanhas pensadas para mover o negócio, não para inflar métricas de vaidade) e compliance por design, respeitando a legislação vigente no tratamento de dados e publicidade.

Para você, como partner, isso se traduz em tranquilidade: quando você indica ou covende a Orbis, não está apostando sua reputação numa caixa-preta. Você sabe o que vai ser feito, por quê e com qual resultado, e é justamente isso que protege a relação que você já construiu com seu cliente.

O que este programa NÃO é

Convém esclarecer, porque existem programas de "partners" no mercado que na verdade são outra coisa. Isto não é um esquema de pirâmide nem uma promessa de renda passiva sem esforço, e também não é uma assinatura paga para pendurar um logo. Aqui não cobramos pela entrada nem pedimos que você compre pacotes para "subir de nível". É uma aliança comercial e operacional real, na qual se ganha quando se trabalha: indicando, vendendo ou executando. Também não é um programa de afiliados anônimo onde você manda um link e esquece; valorizamos a relação humana, o contexto de cada cliente e o acompanhamento, porque é isso que faz as contas permanecerem e crescerem em vez de evaporarem no primeiro mês. Se você procura um atalho mágico, não somos para você; se procura um aliado sério para crescer no Brasil, vamos conversar.

Se quiser conhecer tudo o que cobrimos, confira nossos serviços, e quando estiver pronto para colaborar, preencha o formulário desta página ou escreva para nós pelo contato. Avaliamos seu perfil, definimos juntos a modalidade que mais faz sentido para você e começamos a trabalhar em oportunidades reais, não em intenções.

O Programa de Partners Orbis tem três modalidades, e a melhor para você depende de quão envolvido você quer estar na venda e na execução. Não existe uma "melhor" em abstrato: cada uma resolve uma situação diferente, e muitos partners começam em uma e migram para outra conforme cresce a confiança e os resultados. Explicamos cada uma com honestidade para que você escolha com critério, não por intuição.

1. Partner de Indicação

É a modalidade mais simples e de menor compromisso operacional. Você indica oportunidades —um cliente, um contato, uma empresa que você sabe que precisa de marketing digital, e-commerce ou automação— e nós cuidamos de todo o processo comercial e de execução. Quando essa oportunidade se converte em cliente, você recebe uma comissão. É ideal se você tem uma boa rede de contatos no Brasil mas não quer (ou não pode) se envolver na operação: consultores com carteira, profissionais que conhecem muitos donos de negócio, ou empresas cujo ramo não é o marketing mas que constantemente detectam essa necessidade em seus clientes.

A vantagem é clara: você monetiza relações que já tem sem somar carga de trabalho. A única condição é transparência no registro da oportunidade, para que fique claro desde o início quem a trouxe e se evitem conflitos. Esse registro é acordado por escrito, assim como o esquema de comissão.

2. Partner Comercial

Aqui você já se envolve na venda. Você apresenta, vende ou covende serviços Orbis aos seus clientes, com o acompanhamento da nossa equipe comercial. É a modalidade indicada para agências complementares, consultores e escritórios que querem ampliar seu portfólio sem contratar especialistas em mídia paga, SEO ou desenvolvimento. Você mantém a relação com o cliente —que é seu ativo mais valioso— e nós entramos como a equipe que executa e responde pelos resultados.

O acompanhamento é real: apoiamos você em reuniões, fornecemos materiais comerciais, preparamos propostas técnicas e, se você precisar, entramos com você na conversa com o cliente como sua equipe de respaldo. Isso permite que você feche projetos maiores e mais rentáveis do que fecharia sozinho, porque pode oferecer uma solução integral com a segurança de que por trás há uma equipe com mais de 18 anos de experiência e mais de 500 clientes atendidos.

3. Partner Fornecedor

Esta modalidade é para quem quer se integrar aos projetos da Orbis: você oferece serviços especializados ou integra plataformas e ferramentas (CRM, e-commerce, analytics, IA, produção audiovisual, desenvolvimento) dentro de projetos que nós lideramos. É uma via de receita estável para fornecedores que preferem executar sob padrões claros em vez de sair para vender. Em troca, pedimos rigor: os partners fornecedores passam por um filtro de qualidade, NDA e compliance, porque quando um fornecedor toca um projeto Orbis, o trabalho dele é, para o cliente, trabalho da Orbis.

Como escolher a que é melhor para você

Para decidir, faça a si mesmo três perguntas honestas:

• Quero estar na venda ou não? Se a resposta for não, Partner de Indicação. Se quiser vender, mas com respaldo, Partner Comercial. Se preferir executar dentro de projetos de terceiros, Partner Fornecedor.
• Quanto quero proteger minha relação com o cliente? Em Indicação e Comercial, você continua sendo o dono da relação. Em Fornecedor, o cliente costuma ser da Orbis.
• Que capacidade operacional tenho hoje? Não faz sentido se comprometer a covender se você não tem tempo; melhor começar pela Indicação e escalar quando puder.

Um ponto importante para o mercado do Brasil: o uso público da marca "Partner Orbis" e o registro de oportunidades sempre são acordados por escrito. Isso não é burocracia: é o que evita conflitos entre aliados e protege a todos. A transparência desde o primeiro dia faz parte da nossa abordagem de Business Assurance, o mesmo método com o qual operamos cada projeto.

Exemplos reais de cada perfil

Para concretizar, pense nestes casos que vemos com frequência no Brasil. Um consultor de negócios que assessora várias PMEs percebe que quase todas precisam de campanhas e de um site melhor, mas não quer entrar na execução de marketing: encaixa perfeitamente como Partner de Indicação e monetiza essas detecções que antes dava de graça. Uma agência de relações públicas ou de branding que já tem contas sólidas quer oferecer paid media, SEO e automação sem contratar especialistas: como Partner Comercial amplia seu portfólio e fatura projetos maiores mantendo a relação. Um escritório de desenvolvimento de software que integra Kommo ou sistemas sob medida quer que esses sistemas se encham de leads e fazer parte de projetos digitais completos: como Partner Fornecedor se soma à execução sob padrões claros. Três pontos de partida diferentes, um mesmo programa que se adapta a como você trabalha hoje.

O bom desse modelo é que ele não é rígido. Muitos partners começam indicando, veem que a execução é séria e os resultados se sustentam, e então dão o passo para covender ou se integrar como fornecedores. A relação cresce com a confiança, e essa confiança se ganha mostrando resultados, não assinando um contrato grandioso desde o primeiro dia.

E se você não tem certeza de qual encaixa com você, não se preocupe: quando recebemos sua solicitação, avaliamos seu perfil, seus serviços e seus objetivos, e recomendamos a modalidade que mais faz sentido para o seu caso —mesmo que isso signifique começar pequeno e crescer. Dê o primeiro passo preenchendo o formulário desta página e definimos juntos. Enquanto isso, você pode conhecer todo o alcance do que oferecemos em serviços.

Vamos ser claros desde o início, porque o dinheiro é onde mais se esconde a fumaça nesse tipo de programa: na Orbis o esquema de receita para partners se define por escrito, caso a caso, e depende da modalidade que você escolher. Não existe um percentual único mágico igual para todos, porque nem todas as colaborações implicam o mesmo esforço, o mesmo risco nem o mesmo tipo de projeto. O que é constante, sim, é a transparência: você sabe o que vai receber, por qual conceito e sob quais condições, antes de começar.

Como a receita é gerada conforme sua modalidade

Cada modalidade do programa tem uma lógica de receita diferente:

• Partner de Indicação: você recebe uma comissão quando a oportunidade que indicou se converte em cliente. É a via mais direta de monetizar sua rede de contatos no Brasil sem se envolver na operação. O valor e as condições de pagamento são acordados ao registrar a oportunidade.
• Partner Comercial: você gera receita pelas vendas ou covendas que fecha com acompanhamento da nossa equipe. Como você se envolve na venda e aporta a relação com o cliente, o esquema costuma refletir esse maior nível de participação.
• Partner Fornecedor: você fatura pelos serviços especializados que integra aos projetos Orbis, sob os padrões de qualidade, prazos e confidencialidade acordados. É uma receita ligada à entrega de trabalho, mais estável e recorrente.

Por isso dizemos que o programa abre múltiplas fontes de receita: você pode ganhar por indicar, por vender ou por colaborar executando, conforme decidir participar. E nada impede que você combine modalidades com o tempo se a relação crescer.

Por que não publicamos um percentual fixo

Qualquer programa que te promete um número fechado antes de conhecer o tipo de projeto está simplificando a realidade. A receita justa depende de variáveis concretas: o tamanho do projeto, se há mídia paga envolvida (que é dinheiro que vai direto para as plataformas, não para a agência), a duração do contrato, quanto do trabalho você aporta e quanto aportamos nós, e a indústria do cliente. Um projeto pontual não se compensa igual a uma conta recorrente de doze meses, e é justamente isso que protege que o esquema seja sustentável para ambas as partes.

Um detalhe que cuidamos especialmente no Brasil: a diferença entre o fee de agência (o trabalho estratégico e operacional) e a mídia paga (o investimento publicitário que vai para Meta, Google e outras plataformas). As comissões e receitas de partners são calculadas sobre o conceito correto e de forma clara, para que nunca haja confusão sobre qual parte do dinheiro é trabalho e qual parte é mídia. Essa distinção honesta faz parte de como operamos com todos —clientes e partners— sob nossa abordagem de Business Assurance: processos documentados e auditáveis, onde cada centavo tem uma razão de ser.

O registro de oportunidades: a sua proteção

O elemento-chave de todo o esquema é o registro da oportunidade. Quando você traz um prospect, fica registrado por escrito que foi você quem o trouxe, com uma vigência acordada. Isso protege você: evita que, meses depois, haja dúvidas sobre quem originou a conta, e previne conflitos entre aliados quando vários partners se movem no mesmo mercado do Brasil. É a mesma lógica com a qual se acorda por escrito o uso público da marca "Partner Orbis". Nada fica solto nem na memória de ninguém.

O que esperar na prática

Quando você se candidata ao programa, depois de revisar seu perfil definimos juntos a modalidade e, com ela, o esquema econômico que se aplica ao seu caso. Registramos isso num acordo claro antes de mover a primeira oportunidade. A partir daí, os pagamentos seguem as condições pactuadas e o andamento de cada projeto.

Receitas recorrentes vs. pontuais

Uma distinção que vale a pena entender para projetar suas receitas como partner é a diferença entre projetos pontuais e contas recorrentes. Um projeto pontual —um site, uma campanha para uma data específica como a Black Friday— gera uma receita uma única vez. Uma conta recorrente —gestão contínua de marketing, retainer mensal de performance— gera receita mês a mês enquanto a relação se mantém. Para um partner, as contas recorrentes são as que constroem uma base estável: em vez de começar do zero a cada período, você vai acumulando relações que continuam produzindo. Por isso, quando você define sua estratégia como partner no Brasil, vale a pena pensar não só em fechar um projeto, mas em abrir relações que se sustentem no tempo. É justamente aí que a qualidade da execução importa: um cliente satisfeito renova, e essa renovação continua beneficiando você.

Não prometemos cifras mágicas de renda passiva da noite para o dia —isso é justamente o que prometem quem depois decepciona—; o que oferecemos é um esquema sério, transparente e escalável, respaldado por uma agência com mais de 18 anos, mais de 500 clientes e 4.9★, que é Google Partner. Quanto mais sólida for a relação e melhores os resultados, mais cresce o potencial de receita. Para conhecer as condições que se aplicam ao seu perfil específico, preencha o formulário desta página e conversamos sem rodeios.

Tornar-se Partner Orbis segue um processo de cinco passos desenhado para ser ágil, mas sério: nem fazemos você esperar semanas por trâmites, nem aceitamos você às cegas sem entender se há um bom encaixe. O objetivo é que ambas as partes cheguem à colaboração com expectativas claras, porque uma aliança que começa com mal-entendidos raramente funciona. Explicamos passo a passo o que acontece desde que você preenche o formulário até começarmos a trabalhar em oportunidades reais.

Os cinco passos do processo

• 1. Você se candidata. Você preenche a solicitação de partner nesta mesma página. Conta para nós quem você é, quais serviços oferece, em qual modalidade tem interesse em colaborar e, se já tiver oportunidades ativas ou clientes em mente, também compartilha conosco. Quanto mais claro você for, mais rápido avançamos.
• 2. Analisamos. Nossa equipe avalia seu perfil, seus serviços e o tipo de colaboração que você propõe. Aqui não buscamos descartar; buscamos entender onde você encaixa melhor e como podemos somar valor mútuo. Se seu ramo complementa o que fazemos, avançamos rápido.
• 3. Definimos. Acordamos juntos a modalidade adequada —Indicação, Comercial ou Fornecedor— e assinamos o necessário: o acordo de colaboração, o esquema econômico e, quando aplicável, o NDA. Nesta etapa também se acorda por escrito o uso da marca "Partner Orbis" e o registro de oportunidades.
• 4. Habilitamos. Ativamos os materiais comerciais, os processos e os canais de comunicação que você vai precisar. Damos a você o que requer para apresentar a Orbis aos seus clientes com segurança e para se coordenar com nossa equipe sem atrito.
• 5. Colaboramos. Começamos a trabalhar em oportunidades reais. A partir daqui, a relação se constrói com resultados, comunicação constante e a confiança que se vai ganhando projeto a projeto.

Quanto tempo leva na prática

O tempo depende sobretudo da modalidade e do seu perfil. Um Partner de Indicação pode ser habilitado muito rápido, porque o compromisso operacional é baixo e a análise é simples. Um Partner Comercial leva um pouco mais, já que convém alinhar bem os materiais, o discurso e o esquema de acompanhamento antes de irmos juntos ao mercado. E um Partner Fornecedor é o que mais cuidado requer: como seu trabalho se integra diretamente a projetos Orbis e o cliente o percebe como trabalho nosso, ele passa por um filtro de qualidade, NDA e compliance mais detalhado. Não damos um número de dias fechado porque seria desonesto —cada caso é diferente—, mas garantimos que não deixamos você no limbo: cada etapa tem retorno.

Por que o filtro existe e por que ele é bom para você

Poderíamos aceitar qualquer um e exibir centenas de "partners". Não fazemos isso, e isso protege você. No mercado do Brasil, onde o boca a boca e a reputação pesam muitíssimo, associar-se a quem não cuida da qualidade pode prejudicar sua própria marca. Ao manter um padrão, garantimos que carregar o selo "Partner Orbis" signifique algo. O filtro de qualidade, o NDA e o compliance não são obstáculos: são a garantia de que, quando um cliente vir que você colabora conosco, isso some credibilidade à sua proposta e não diminua.

Esse rigor faz parte da nossa abordagem de Business Assurance: processos documentados e auditáveis, compliance por design respeitando a legislação vigente, e engenharia de receita focada em que cada colaboração gere resultados reais. É o mesmo método com o qual atendemos mais de 500 clientes em mais de 18 anos, mantendo 4.9★ e nossa condição de Google Partner.

O que você pode fazer para acelerar

Se quiser que o processo flua rápido, ajuda chegar com três coisas claras: o que você oferece (sua especialidade e seus casos), qual modalidade busca e quais oportunidades concretas você tem no horizonte. Um partner que chega com um cliente real sobre a mesa avança muito mais rápido do que quem chega só com a intenção. Ainda assim, ambos os perfis são bem-vindos: o importante é dar o primeiro passo.

O que acontece depois de habilitar você

O processo de cadastro não é o fim, é o começo. Uma vez habilitado, você tem canais de comunicação diretos com nossa equipe para coordenar oportunidades, esclarecer dúvidas e preparar propostas. Na modalidade Comercial, você recebe materiais de apresentação e suporte para levar a Orbis aos seus clientes com segurança; na Fornecedor, você se integra aos fluxos de trabalho dos projetos respeitando os prazos e padrões acordados. A ideia é que você nunca se sinta sozinho diante do cliente: por trás de você há uma equipe de estrategistas, especialistas em mídia paga, designers e desenvolvedores que remam na mesma direção. Essa é justamente a vantagem de se aliar a uma agência que já tem a máquina montada, em vez de improvisar cada capacidade quando surge a necessidade.

Também cuidamos da comunicação contínua. No mercado do Brasil, onde os clientes esperam respostas rápidas e muitas vezes o fechamento acontece pelo WhatsApp, a coordenação ágil entre partner e agência faz a diferença entre ganhar ou perder uma oportunidade. Por isso, estabelecemos desde o início como e com quem você se coordena, para que nada fique no limbo.

Preencha o formulário desta página, ou se preferir conversar antes, escreva para nós pelo contato. Conheça também tudo o que você poderia oferecer aos seus clientes conferindo nossos serviços.

Esta é, com razão, uma das dúvidas mais importantes de qualquer partner: quando me associo a uma agência, o que acontece com a relação que tanto me custou construir com meus clientes? Vão "roubá-los" de mim? Minha informação sensível está segura? Minha marca fica bem ou mal vista? Na Orbis levamos essas perguntas muito a sério, porque entendemos que sua carteira de clientes e sua reputação no Brasil são seu ativo mais valioso. Por isso toda a arquitetura do programa é pensada para proteger você, e aqui explicamos como.

Seus clientes continuam sendo seus

Nas modalidades de Partner de Indicação e Partner Comercial, você mantém a propriedade da relação com o cliente. Nós entramos como sua equipe de execução e respaldo, não como um concorrente que vai ficar com sua conta. Isso não é apenas uma promessa verbal: é acordado por escrito antes de mover a primeira oportunidade. O registro de oportunidades deixa registrado quem trouxe cada conta e sob quais condições, justamente para que nunca haja ambiguidade nem a tentação de passar por cima de quem originou a relação. Cuidar disso faz parte de como evitamos conflitos entre aliados, algo crítico num mercado tão interconectado como o do Brasil.

Confidencialidade real, com NDA

Quando a colaboração implica que você compartilhe informação sensível —dados de clientes, estratégias, listas de contatos, detalhes técnicos do seu produto— assinamos um acordo de confidencialidade (NDA). Isso é especialmente relevante para os Partners Fornecedores, que se integram diretamente aos projetos e acessam informação de contas. O NDA não é um papel decorativo: estabelece obrigações claras sobre o manuseio, o uso e a não divulgação da informação, e vale nos dois sentidos. Você protege seus segredos, nós protegemos os nossos e os dos clientes, e todos trabalham com a tranquilidade de que a informação fica onde deve.

O tratamento de dados: compliance por design

Um dos pilares da nossa abordagem de Business Assurance é o compliance por design. Significa que o respeito à legislação vigente sobre proteção de dados e publicidade não é um remendo que colocamos no final, mas algo que está incorporado desde o início de cada projeto e de cada campanha. Para você como partner, isso reduz um risco enorme: o de se associar a alguém que trate os dados dos seus clientes de forma descuidada e acabe expondo você. Operamos com processos documentados e auditáveis, de modo que o tratamento da informação segue regras claras e verificáveis, não a improvisação do momento.

Sua marca: o selo "Partner Orbis" é cuidado

O uso público da marca "Partner Orbis" é acordado por escrito. Isso beneficia você de duas formas. Primeiro, dá clareza sobre como e quando você pode comunicar a aliança, sem zonas cinzentas. Segundo, e mais importante, protege o valor desse selo: como mantemos um filtro de qualidade para quem pode ser partner —especialmente na modalidade de fornecedor—, carregar o nome Orbis some credibilidade à sua proposta em vez de diluí-la. Num mercado onde a reputação digital e o boca a boca pesam tanto, associar-se a uma agência com 4.9★, mais de 500 clientes e condição de Google Partner é um respaldo, não um risco.

Por que a qualidade de execução também protege você

Há um tipo de proteção que é subestimado: a qualidade do trabalho. Quando você indica ou covende alguém, seu nome está em jogo. Se quem executa o faz mal, o cliente fica chateado com você, não só com o fornecedor. Por isso operamos com engenharia de receita e processos sérios: porque sabemos que sua reputação depende de entregarmos resultados de verdade. Estamos há mais de 18 anos cuidando disso, e essa consistência é o que permite que um partner nos recomende uma e outra vez sem medo.

Convém também falar da continuidade, outro risco silencioso das alianças. O que acontece se a pessoa que cuidava da sua conta sai, ou se você deixa de operar por um tempo? Em muitos esquemas improvisados, o conhecimento vai embora com a pessoa e o cliente fica à deriva. Com nossa abordagem de processos documentados e auditáveis, o como se faz cada coisa está registrado, de modo que o atendimento não depende da memória de um indivíduo. Para você como partner, isso significa que a conta que você trouxe não desmorona por uma troca de equipe, e que a relação que você construiu com seu cliente está respaldada por um sistema, não por uma única pessoa. Essa estabilidade é, em si mesma, uma forma de proteger sua marca e seu investimento de tempo no mercado do Brasil.

Em resumo

• Seus clientes são seus em Indicação e Comercial, com registro de oportunidades por escrito.
• Confidencialidade com NDA, especialmente para fornecedores integrados a projetos.
• Compliance por design no tratamento de dados, conforme a legislação vigente.
• Uso da marca acordado por escrito, protegendo o valor do selo.
• Qualidade de execução que cuida da sua reputação tanto quanto da nossa.

Tudo isso não é burocracia: é a base de uma aliança saudável e duradoura. Se quiser ver as condições específicas que se aplicariam ao seu caso, preencha o formulário desta página ou escreva para nós pelo contato, e conheça o alcance do que executamos em nossos serviços. Construímos oportunidades juntos, cuidando do que cada um traz para a mesa.