日本のMicrosoft Ads（Bing Ads）

正直なところ：Googleの補完としてなら、ほとんどの場合「はい」。検索の唯一のチャネルとしてなら、めったにありません。そしてこの区別こそが、多くの代理店がMicrosoft Adsを推奨する際に間違えるポイントです。順を追って説明しましょう。なぜなら「なぜ」を理解することが、あなたのお金と失望を節約してくれるからです。

Bing——Edge、Windows、そしてますますAI体験に存在するMicrosoftネットワークの検索エンジン——は、日本においてGoogleよりも著しく少ない検索ボリュームを扱っています。それは事実であり、否定する意味はありません。しかし、検索広告において重要な変数はボリュームだけではありません：あなたの収益性を本当に動かすのは、各クリックにいくら支払うかとそのクリックがどれだけ見込みがあるかの関係です。そしてそこにこそ、Bingには興味深い物語があります。

Microsoft Adsを支持する本当の論拠

Microsoftネットワークのオークションを争う広告主がはるかに少ないため、同様の意図を持つキーワードに対してクリック単価（CPC）はより低くなる傾向があります。これは、同じ予算で、Googleと同じ購買意欲を持つ人々のクリックを獲得できながら、1クリックあたりの支出を抑えられることを意味します。予算が限られているビジネス——日本の多くの中小企業——にとって、この限界的な節約は、同じ投資額でより多くのリードに変わります。

さらに、Bingのオーディエンスは並のものではありません。Bingは何百万もの企業のコンピューターのデフォルト検索エンジンであり、そこで人々は働き、サプライヤーを調査し、本格的な購買決定を下します。そのプロフィールはより高い年齢層、より高い購買力、そしてよりデスクトップ志向である傾向があります。B2B、専門サービス、ソフトウェア、金融ソリューション、または高価値の教育を販売しているなら、そのオーディエンスこそまさにあなたがリーチしたい層です。

• オークションの競合が少ないため一般的により低いCPC。
• 企業およびシニア層のオーディエンス、B2Bや高単価に最適。
• 他のどの検索エンジンも提供していないLinkedInデータによるセグメンテーション（業界、職種、企業）。
• 速い立ち上げ：Google Adsの構造をインポートして適応させます。

向いていないとき（はっきりお伝えします）

もしあなたのビジネスが低単価検索の大量ボリュームに依存している場合、ターゲット層が非常に若くモバイル中心の場合、またはまだGoogle Adsアカウントを十分に活用しきれていない場合は、時期尚早にBingにエネルギーを投じることは優先順位を乱すことになります。Orbisでは、はっきりとお伝えすることを好みます：まずGoogleを最適化し、その後Bingを補完チャネルとして開きます。あなたのケースで成果を出さないチャネルや誇大広告は売りません。

それを決める正しい方法は、勘でもなく、他のビジネスでうまくいったことでもありません：あなた自身のデータです。だからこそ、日本のクライアントのためにMicrosoft Adsを開く際は、予算の一部、しっかり設置された独自の測定、そしてGoogleと並べた比較レポートを用いて行います。数週間で、BingでのリードあたりのコストがGoogleへの投資を続けるに値するか、それとも別のチャネルに再配分すべきかが分かります。この測定の規律は、私たちのBusiness Assuranceのアプローチの一部です：監査可能なプロセス、収益エンジニアリング、そして約束ではなく数字に基づく意思決定です。

私たちは18年以上paid mediaを手がけ、500社以上のクライアントに対応し、レビューで4.9★を獲得し、Google Partnerです。その経験が、あなたの業界と日本の市場において、Bingが収益性の高い補完となるか、それとも気を散らすものになるかを見極める判断力を私たちに与えてくれます。あなたのビジネスに即した回答——一般論ではなく——をお望みなら、あなたのケースをお聞かせください。価値があるかどうか、いくらか、そしてなぜかを透明性をもってお伝えします。

良いお知らせです：ゼロから始める必要はありません。Microsoft Ads（Bing Ads）の大きな利点の一つは、Google Adsから直接キャンペーンをインポートできることです。その構造、キーワード、広告グループ、テキスト、拡張機能ごとです。これにより立ち上げ時間が劇的に短縮されます：他のチャネルなら手動構築に数週間かかるものが、ここでは数日で移行されます。しかし——この「しかし」が重要です——インポートは最適化と同じではなく、まさにそこで経験豊富な代理店が違いを生み出します。

インポートされるものと調整が必要なもの

あなたのGoogle AdsアカウントをMicrosoftネットワークにインポートする際、私たちはアーキテクチャ全体を持ち込みます：キャンペーン、広告グループ、キーワード、テキスト広告、サイトリンク拡張、住所、電話など。すでにGoogleに投じた戦略的作業を保持するため、これは優れた出発点です。しかし、コピー＆ペーストは両プラットフォームで同じようにうまく機能するわけではありません。いくつかの実際の技術的理由によるものです：

• オークションが異なります。 広告主が少ないため、入札価格と競合の行動が変わります。Google用に調整した入札は、Bingでは調整が合っていないことが多く——時には高すぎ、時には低すぎます。
• 検索ボリュームが少ないです。 Googleで良いトラフィックを持つキーワードでも、Bingではボリュームがほとんどまたは全くないものがあり、逆に、ここで驚くほど成果を出す用語もあります。整理が必要です。
• ユーザーの行動が異なります。 企業のデスクトップオーディエンスは、Googleのモバイルとは異なる行動をとります。時間帯、デバイス、コンバージョンのデバイスが変わります。
• 独自機能はインポートされません。 Microsoftの宝——業界、職種、企業によるLinkedInデータのセグメンテーション——はGoogleには存在しないため、インポート後に手動で設定する必要があります。

Orbisでのやり方

日本のクライアントに対する私たちのプロセスは、5つの明確なステップに従います。第一に、あなたのGoogleアカウントを監査し、Microsoftネットワークで複製する意味のあるキャンペーンを特定します（すべてがそうではありません）。第二に、インポートしてクリーンアップします：構造を持ち込み、ボリュームのないキーワードを整理し、予算を調整し、Bingのオークションの現実に合わせて入札を再設定します。第三に、各コンバージョンを正しく帰属させるために、UETタグ（Microsoftのピクセルに相当）で測定を設置します。第四に、保守的に調整された入札でローンチし、実際のパフォーマンスに応じて上げていきます。第五に、Googleと継続的に比較しながら最適化します。

その最後の点が鍵です：稼働後は2つのアカウントを別々に管理します。Googleで機能するものがBingで常に機能するとは限らず、その逆も然りです。それらを一つのクローンアカウントとして扱うことは、最もよくある間違いであり、最も予算を浪費するものです。私たちは各プラットフォームを独立して最適化し、リードあたりのコストがより低い方へ毎月予算を再配分します。

これを正しく行った場合の典型的な結果は、品質を犠牲にしない速い立ち上げです：すでにGoogleで行った作業を活用しながら、Microsoft Adsの特性に適応させます。paid mediaにおける18年以上の経験、500社以上のクライアント、そしてGoogle Partnerとしての地位により、私たちは各インポートで何を保持し、何を調整し、何を破棄すべきかを正確に把握しています。日本向けに移行・最適化されたあなたのアカウントがどうなるか知りたいなら、あなたのケースをお聞かせください。数字でお見せします。

これは誇張なく、Microsoft Adsの最も強力で最も知られていない差別化要因であり、日本の多くのB2B企業が注目すべき理由です。鍵はたった一つのフレーズにあります：MicrosoftはLinkedInの所有者である。この所有権により、世界の他のどの検索エンジンも——Googleも、誰も——匹敵できないものを提供できます：検索している人物が職業的にどのような人物かに応じて検索キャンペーンを調整することです。

具体的に何をセグメントできるか

Microsoft Adsの中では、LinkedInデータに由来する3つの次元に基づいて、入札調整——場合によっては直接的なセグメンテーション——を適用できます：

• 業界。 例えば、製造業、金融サービス、医療、テクノロジー、建設で働くユーザーを優先できます。あなたの製品が特定の業種に役立つなら、無関係な業界のクリックに支払うのをやめられます。
• 職種。 その人の部門に応じて入札を調整できます：財務、オペレーション、マーケティング、人事、エンジニアリング、経営全般。人事ソフトウェアを販売しているなら、人事で決定権を持つ人に語りかけます。
• 企業。 特定の組織や企業規模でセグメントでき、検索から直接アカウントベースドマーケティング（ABM）の戦略への扉が開かれます。

なぜこれがB2Bでゲームを変えるのか

こう考えてみてください：Googleでは、誰かが「請求ソフトウェア」を検索したとき、検索しているのが零細企業のオーナーなのか、好奇心旺盛なインターンなのか、500人の従業員を抱える企業の財務部長なのか、見当もつきません。3者全員に同じクリック料金を支払います。Microsoft Adsでは、検索者があなたのターゲット業界の大企業の財務部長であるときに入札を積極的に引き上げ、プロフィールが合わないときに下げることができます。つまり、あなたの予算は、本当に高価値の顧客に変わりうるクリックに集中するのです。

高単価で販売サイクルの長いビジネス——エンタープライズソフトウェア、コンサルティング、金融サービス、産業機器、エグゼクティブ教育——にとって、このレベルの精度は変革的です。1人の成約顧客が数ヶ月分の広告投資を正当化できるため、正確に適切なプロフィールにリーチするために少し多く支払うことは、確実なビジネスです。それは文字通り、購買発注書にサインする人物の前に広告を出す能力であり、ただ好奇心で調査しているだけの人の前ではありません。

Orbisでの活用法

LinkedInのセグメンテーションを正しく設定するには、方法論が必要です。すべてのフィルターを有効にして魔法を期待するのではなく、あなたの理想的な顧客のプロフィール（業界、職種、企業規模）を構築し、それをそのプロフィールを優先する入札調整に翻訳することが重要です。ただし、ボリュームを殺すほど絞り込みすぎないようにします。それは精度とリーチの間の繊細なバランスであり、最初の数週間にわたってデータで調整されます。

日本では、多くのB2Bの決定がいまだに直接的な関係やWhatsAppで成立するため、このセグメンテーションは、その後あなたの営業チームが個別に対応する有資格リードを生成するのに特に役立ちます。それらのリードをあなたのCRMに接続し、どれも冷めないようにし、どの業界とどの職種が最良の顧客をもたらしているかを端から端まで測定します。paid mediaにおける18年以上、500社以上のクライアント、そしてGoogle Partnerとして、私たちは検索の力とLinkedInのインテリジェンスを組み合わせる方法を知っています。日本でB2Bを販売しており、これを試したことがないなら、あなたのケースをお聞かせください：おそらくあなたは最良のオーディエンスを逃しています。

正直な答えは：あなたのケースによります。あなたのビジネスを知らずに確定した数字を提示する者は信用しないでください。しかし、良い決定を下すための明確で実用的な枠組みは提供できます。なぜなら、Microsoft Adsの予算はGoogleの予算と同じようには考えないからです——補完チャネルとして考えるのであり、それがすべてを変えます。

始めるための実用的なルール

日本のほとんどのビジネスにとって、最も賢明なのはすでにGoogle Adsに投資している予算の一部から始めることで、通常は10%から20%です。なぜその割合なのか？それには2つの目的があるからです：第一に、Bingがあなたのケースで成果を出すかを評価するのに十分なデータを生成すること。第二に、すでにうまくいっていると分かっているチャネルの予算を共食いせずにそれを行うことです。GoogleからBingへやみくもにお金を動かすのではなく、測定できるお金で制御されたテストチャネルを開くことが重要です。

その一部の予算で、最初の数週間、私たちは本当に重要な指標を観察します：クリック単価、リードあたりのコスト、そしてGoogleと比較したそれらのリードの品質です。Bingが同じタイプのリードをより低いコストで提供しているなら——それは企業オーディエンスでの典型的な結果です——そこにより多くの予算を再配分することは完全に理にかなっています。あなたの業界で成果を出さないなら、大きなリスクを負うことなく素早く分かります。

適切な数字を動かす要因

• あなたの業界と競合。 Bingの企業オーディエンスが非常に関連性の高いB2B、金融、ソフトウェア、教育の分野では、より高い割合が正当化されることが多いです。低単価の大量消費ビジネスでは、通常はより少なくなります。
• あなたの平均単価と利益率。 各顧客の価値が高いなら、リードにより多く支払う余裕があり、Bingは——その購買力のあるオーディエンスとともに——よく合致します。利益率が薄いなら、Bingのより低いCPCがまさに必要なものです。
• 利用可能なボリューム。 Bingは検索が少ないため、ある時点でチャネルが「飽和」します：いくら予算を上げても、検索する人がそれ以上いません。その天井を検知することで、お金の浪費を避けられます。
• 季節性。 日本では繁忙期が消費を動かします。優れた管理は、自動操縦に任せるのではなく、それらのピーク時にBingの予算を調整します。

手数料と広告費：混同させないこと

私たちが常に繰り返す透明性のポイント：あなたの投資は2つの異なる概念で構成されています。一つは広告費で、クリックを購入するためにMicrosoftに直接行くお金です。もう一つは代理店の手数料で、戦略、インポート、LinkedInセグメンテーションの設定、測定、そして継続的な最適化に対して支払うものです。真面目な代理店なら、両者を別々に内訳として示します。なぜなら、それらを混同すると各投資の本当の収益性が隠れてしまうからです。Orbisでは原則としてこのようにしています：Business Assuranceにより、すべての投資が追跡可能で監査可能です。

日本の企業への私たちの実用的な推奨は、最初にいくら割り当てるかに執着するのではなく、各投資がどれだけ返ってくるかに集中することです。並べた比較レポート——BingとGoogle——は、あなたの投資がどこで最も成果を出すかを正確に示し、そこから予算はデータに導かれて自然に調整されます。それが収益エンジニアリングのロジックです：お金は、最も安く、最も品質の高いリードをもたらすチャネルへ向かいます。

18年以上の経験、500社以上のクライアント、レビューでの4.9★、そしてGoogle Partnerとして、私たちはあらゆるタイプのビジネスの予算を調整してきました。日本での業界と目標に即した数字——手数料と広告費を内訳で——をお望みなら、あなたのケースをお聞かせください。誇大広告なしに、明確な提案を組み立てます。

これはあなたができる最も重要な質問の一つです。なぜならうまく測定できないものは、最適化できないからであり、Microsoft Adsの測定には独自のツールと特性があります。良いニュースは、Bingの測定は完全に可能であり、正しく行えば、各投資がどこで最も成果を出すかを決めるために、Googleとリンゴ同士で比較できることです。仕組みと、日本での私たちのやり方をご説明します。

UETタグ：すべての測定の土台

すべてはUETタグ（Universal Event Tracking）から始まります。これはMicrosoftのトラッキングピクセルに相当するものです。それはあなたのウェブサイトに設置されるコードの断片で、Bingの広告から到達したユーザーが何をするかを記録します：どのページを訪問し、どれくらい滞在し、そして最も重要なこととして、いつコンバージョンを完了するか（送信されたフォーム、購入、電話、WhatsAppへのクリック）です。UETタグが正しく設置されていなければ、あなたは盲目で飛んでいるのと同じです：クリックと支出は見えますが、いくつが実際のビジネスに変わったかは分かりません。

だからこそ、私たちが常に行う最初の技術的ステップは、UETタグを設置して検証し、あなたのビジネスにとって本当に重要なコンバージョン目標を設定することです。私たちは虚栄——インプレッションや単発のクリック——を測定するのではなく、収益に変わるアクションを測定します。この規律は、私たちのBusiness Assuranceのアプローチの一部です：すべてのキャンペーンには初日から監査可能な測定があります。

本当に重要な指標

• クリック単価（CPC）： 各訪問に平均でいくら支払うか。ここではBingが競合の少なさでGoogleに勝ることが多いです。
• コンバージョン単価（CPA）またはリードあたりのコスト： 王様の指標。クリックがどれだけ安くても、コンバージョンしなければ意味がありません。重要なのは、各実際の見込み客にいくらかかるかです。
• コンバージョン率： クリックのうち何パーセントが価値あるアクションに至るか。トラフィックの量だけでなく品質を明らかにします。
• 広告費用対効果（ROAS）： 広告費1円ごとに何円の収益を生み出すか。チャネルが価値あるかどうかの最終的な尺度です。
• リードの品質： 数字を超えて、Bingから入ってくる見込み客がGoogleのものと比べてどれだけ良いか。ここではBingの企業オーディエンスがしばしば驚かせます。

並べた比較：BingとGoogle

ここにこそ、両チャネルを同じチームで扱う本当の価値があります。あなたのGoogle AdsとMicrosoft Adsを同じ測定と同じコンバージョン目標の下で管理しているため、それらを比較レポートで並べることができます：同じ期間、同じ指標、同じ「リード」の定義です。これにより、どのチャネルが最も安いリードを、どちらが最も品質の高いものを提供しているか、そして購買の道のり全体を通じてどう補完し合うかを、曖昧さなく見ることができます。

その比較レポートこそが、予算の決定を勘ではなく客観的なものに変えるものです。BingがB2Bリードをより低いコストで提供しているなら、そこへ再配分します。Googleが特定のタイプの検索で優位なら、そこに筋力を残します。予算はデータが最も成果を出すと言う方へ流れ、毎月調整されます。それが実践における収益エンジニアリングです。

日本にとって重要な詳細：多くのコンバージョンはカートではなくWhatsAppや電話で終わります。真面目な測定は、それらの成約を考慮します——WhatsAppへのクリックをコンバージョンとして、そして該当する場合はあなたのCRMとの統合で——帰属がサイト内で起こることだけでなく、実際の販売を反映するようにします。フォームだけを測定してWhatsAppを忘れることは、あなたのキャンペーンのパフォーマンスを過小評価することです。

18年以上の経験、500社以上のクライアント、レビューでの4.9★、そしてGoogle Partnerとして、私たちはプレゼンテーションだけでなくダッシュボードで見える結果をお届けします。日本であなたのMicrosoft AdsとGoogle Adsのキャンペーンを正確にどう測定し比較するか見たいなら、あなたのケースをお聞かせください。実際の数字でお見せします。