日本のPinterest Ads（Pinterest広告）

Pinterest AdsはPinterestの広告システムです。プラットフォームのフィード内、検索結果、関連レコメンドにプロモーションピンとして表示される広告です。他のネットワークとの大きな違いはユーザーのマインドセットにあります。InstagramやFacebookでは、人々は交流し、知り合いの近況を見て、気晴らしをするために来ます。一方Pinterestでは、人々は計画するために来ます。結婚式、バスルームのリフォーム、シーズンのコーディネート、誕生日のプレゼント、ディナーのメニュー。この違いがすべてを変えます。なぜなら、あなたの広告はソーシャルな会話を邪魔するのではなく、すでに進行中の購入計画の一部になるからです。

実際のところ、Pinterestはソーシャルネットワークというよりむしろビジュアル検索エンジンとして機能します。ユーザーは欲しいものを書き込み（「北欧風リビング」「シビルウェディングのドレス」「結婚式向けネイル」「小さなキッチンのアイデア」）、プラットフォームはボードに保存していく画像の海を返します。私たちがPinterestで広告を出すときに目指すのは、人がこれから買うもののアイデアをまさに組み立てているそのタイミングで、あなたの商品とともにそれらの検索とボードの中に表示されることです。これが早い段階の意欲を捉えることです。Googleでの最終的な検索より数週間早く、顧客がまだ何を欲しいか、誰から買うかを決めている段階でリーチできます。

私たちが使うフォーマット

Pinterestはいくつかの広告フォーマットを提供しており、私たちはあなたのカテゴリーと目的に応じて適切な組み合わせを選びます：

• 画像のプロモーションピン：基本フォーマット。フィードと検索に溶け込んで表示される、縦型で美しく、しっかり設計された画像。商品の認知拡大と保存の獲得に最適です。
• 動画ピン：主に静止画が並ぶフィードの中で注目を集めます。使用中の商品、ビフォーアフター、素材のディテールを見せるのに最適です。
• 商品ピン（ショッピング）：カタログと連携し、価格と在庫状況をリアルタイムで表示します。クリックすると、購入ページに直接たどり着きます。
• コレクションピン：メイン画像と、その下に複数の商品を組み合わせ、写真映えする大規模なカタログに最適です。
• リターゲティングキャンペーン：すでにあなたのピンを保存した人、サイトを訪問した人、ブランドと接触した人に再びアプローチし、購入へと後押しします。

日本のクライアントのために私たちが運用する全プロセスは常に同じです。あなたの層がプラットフォームで何を検索し計画しているかを調査し、動的な商品ピンを生成するためにカタログを連携し、Pinterestが評価する美しさで縦型クリエイティブを制作または最適化し、検索キーワードと興味関心でターゲティングしたキャンペーンをローンチし、虚栄の指標ではなく実際のトラフィック、コンバージョン、ROASに基づいて最適化します。Pinterestのタグ（そのピクセル）は最初から正しく設置し、すべての売上が帰属されるようにします。

日本でPinterest Adsは機能するのか？はい、そして適切なカテゴリーにとっては、今日利用できる最良の機会の一つです。ユーザー層はかなりの規模があり、そして何より、MetaやGoogleと比べて広告競争がまだ少ないのです。これは、早く参入するブランドにとってより魅力的なコストにつながります。Orbisは18年以上デジタルマーケティングを手がけ、500社以上のクライアントと4.9★のレビューを持ち、Google Partnerであり、Pinterestにも同じBusiness Assuranceのアプローチを適用します。文書化され監査可能なプロセス、収益のエンジニアリング、そしてプレゼン資料だけでなくダッシュボードで見える成果です。

正直な答えは、Pinterestはすべての人向けではないということです。そして、この仕事をきちんとやることの一部は、あなたが一円でも投資する前にそれをお伝えすることです。Pinterest Adsはビジュアルで計画型のカテゴリーで輝きます。顧客が「アイデアを集め」、インスピレーションを保存し、数週間から数ヶ月前に購入を決めるビジネスです。あなたの商品が写真で映え、顧客が買う前にそれを夢見るなら、Pinterestはおそらくあなたのチャネルです。即時の緊急サービスや、美的要素のない純粋に機能的な商品を売っているなら、あなたにはもっと適したプラットフォームがあり、それを率直にお伝えします。

最も成果を出すカテゴリー

経験上、日本でPinterest広告が最良の結果を出すのは次の業種です：

• ファッションとアクセサリー：衣料、靴、ジュエリー、バッグ。人々はコーディネートを組み立て、買いたいアイテムを保存します。あなたのカタログは純粋なインスピレーションになります。
• ホームとインテリア：家具、ファブリック、照明、収納、植物。Pinterestは文字通り、国の半分のリフォーム計画ボードです。
• ビューティーとパーソナルケア：メイク、スキンケア、ヘアスタイル、ネイル。チュートリアルとビジュアルな仕上がりは動画と完璧にマッチします。
• ウェディング、キンセアニェラ、イベント：花形カテゴリーの一つです。花嫁とプランナーは何ヶ月もかけて、あらゆるディテールを保存しながら計画します。ドレス、招待状、テーブルセンターピース、菓子、イベント用什器。
• 料理とレシピ：レストラン、菓子店、グルメ商品、ケータリング。料理の写真は非常によく機能します。
• ビジュアル系EC全般：大規模で写真映えするカタログと良好な平均客単価を持つあらゆるオンラインストア。
• 旅行と体験：ブティックホテル、目的地、パッケージ。人々は予約する前にPinterestで旅行を夢見ます。

なぜ「計画」が鍵なのか

これらすべてのカテゴリーの共通分母は計画の時間軸です。Pinterestではユーザーは、Metaの広告のように即座の衝動で買うのではなく、プロジェクトモードに入ります。日本の花嫁は、最初の業者を契約する前に、結婚式のアイデアを6ヶ月かけて保存することもあります。リビングをリフォームしようとする人は、何週間も参考画像を集めます。その熟成の時間こそが、まさにあなたのチャンスです。人が計画を組み立てる間にあなたの商品が何度も何度も表示されれば、いざ買うときに自然な選択肢になります。だからこそ、Pinterestではあなたの商品はインスピレーションを邪魔するのではなく、それ自体がインスピレーションになると私たちは言うのです。

さらに、正直に名指しする価値のある層の要素があります。Pinterestの利用者は主に女性で、家庭の支出に対する決定権を持っています。多くの消費カテゴリー（インテリア、ファッション、ビューティー、イベント、子ども向け商品、ギフト）にとって、その層はまさに購入を決める人です。あなたの理想の顧客がそこに当てはまるなら、このチャネルは決定を下す人に直接アクセスを与えてくれます。

当てはまるか確信が持てない場合は？

何かを提案する前に、私たちは日本のPinterest内であなたのカテゴリーの実際の検索を分析します。あなたが売るものをどれだけの人が検索しているか、どんな言葉を使っているか、カテゴリーが広告主でどれだけ飽和しているか、あなたのカタログがどれだけ写真映えするか。それらのデータをもとに、あなたが広告に費やす前に、Pinterestがあなたにとって意味があるかをお伝えします。答えがイエスなら計画を組み立てます。答えが別のチャネルの方が向いているということなら、それもお伝えします。その透明性は私たちのBusiness Assuranceのアプローチの一部です。18年以上の経験、500社以上のクライアント、4.9★のレビューを持つ私たちの仕事は、あなたが投資するすべての一円に存在理由と測定可能な結果があるようにすることであり、流行のチャネルを理由もなく売りつけることではありません。

Pinterestには独自の「ビジュアルコード」があり、それを尊重することが、人々が保存する広告とスルーされる広告の違いになります。良い知らせは、ゼロから始める必要はないということです。ほとんどの場合、あなたのカタログと既存の素材がベースとして役立ち、私たちがそれをプラットフォームの言語に適応させます。ただし、理解しておくべき具体的なルールはあります。Pinterestは、そのフォーマットに合わせて良く作られたピンを（より多いオーガニックリーチとより良い広告パフォーマンスで）評価するからです。

フォーマットが命：縦型、縦型、縦型

Pinterestの第一の戒律は縦型のアスペクト比、理想的には2:3（例えば1000 × 1500ピクセル）です。横型や正方形のピンはフィードで占める面積が小さく、小さく見え、パフォーマンスが落ちます。これは、InstagramやGoogleで使うクリエイティブを単純にコピー＆ペーストできないことを意味します。縦型に再構図し、再デザインする必要があります。これはクライアントのカタログ全体に対して体系的に行う作業です。

広告的ではなく、インスピレーション的な美しさ

Pinterestでは、人々は「広告に見えるもの」を避けます。最もよく機能するピンは編集記事や雑誌のようなコンテンツに見えます。よく撮影された商品、コンテキストの中にある商品（美しいリビングの中のランプ、実際のシーンで着られたドレス、盛り付けられスタイリングされた料理）、良い光と構図です。論理はシンプルです。人はインスピレーションを探しているので、あなたの商品はその人が探していたインスピレーションそのものに見える必要があります。白背景のカタログ写真はショッピングには機能しますが、発見系のピンにはコンテキストとライフスタイルが向いています。

画像上のテキストと見えるブランド

テキストを別に置く他のネットワークと違い、Pinterestでは画像そのものの上にテキストを入れることが非常によく機能します。ピンが何についてのものかを伝える、短く明確なタイトルです（「小さなリビングのための10のアイデア」「2025年シビルウェディングのドレス」「お手頃なテーブルセンターピース」）。これは人にとっても、アルゴリズムにとっても、コンテンツを理解する助けになります。また、ロゴやブランドを控えめに入れることも推奨します。ピンは何ヶ月もシェアされ保存されるので、帰属があなたについて回るようにしたいからです。

私たちが制作・適応するもの

• カタログの適応：あなたの商品写真を、テキストとブランディングを施した、よく設計された縦型ピンに変換します。
• ネイティブな発見系ピン：まだあなたのブランドではなくカテゴリーだけを探している人を惹きつける、「アイデア」「ガイド」「インスピレーション」スタイルの作品を制作します。
• 短尺の動画ピン：使用中の商品、ビフォーアフター、素材のディテールで、フィードの中で注目を集めます。
• 動的な商品ピン：連携したカタログから自動生成され、価格と在庫が常に更新されます。

テキストとキーワードに関する重要なポイント：Pinterestは検索エンジンとして機能するので、各ピンのタイトル、説明、テキストを、あなたの顧客が日本で実際に書く言葉で最適化します。これは、有料のパフォーマンスと、ピンが何ヶ月も生み出し続けるオーガニックリーチの両方を向上させます。これはこのチャネルの大きな利点の一つです。あなたが制作するコンテンツはストーリーのように24時間で消えるのではなく、何ヶ月も働き続け、広告はそのコンテンツが支えるものを加速させます。

Orbisでは、このクリエイティブの部分すべてをサービスの一部としてカバーします。18年以上の経験、500社以上のクライアント、4.9★のレビューを持つ私たちは、良いターゲティングも、ピンがスクロールを止めなければ役に立たないことを知っています。だからこそ、クリエイティブと戦略を一つの作品として扱い、他のビジネスで他のコンテキストで機能したものをコピーするのではなく、日本のあなた特有の層にとって、どの美しさ、どのフォーマット、どのメッセージが最もよく機能するかを測定します。

はい、そしてそれこそが、ECビジネスにとってPinterest Adsがそのポテンシャルをすべて発揮する場所です。ストアを連携することで、「美しく見せる」から、価格、在庫状況、購入への直接クリックを備えた商品ピンによる測定可能な販売へと移行できます。Shopifyのようなプラットフォームのカタログを連携し、また商品フィードを通じて他のECプラットフォームとも連携するので、ピンを一つずつ手作業でアップロードすることなく、あなたの全在庫が広告になります。

連携カタログとは何か、なぜゲームを変えるのか

連携カタログとは、商品フィードを通じたあなたのストアとPinterestの統合です。フィードとは、あなたの商品、その写真、価格、説明、在庫を自動的に更新するファイルです。一度連携すれば、Pinterestは動的な商品ピンを生成できます。あなたの商品を現在の価格とともに表示し、クリックするとあなたのサイトの購入ページに直接導く広告です。これには3つの大きな利点があります：

• 手作業なしのスケール：数百、数千の商品があっても、広告を一つずつ手作業で作る必要はありません。フィードがそれらすべてを購入可能なピンに変換します。
• 常に最新の情報：価格を変えたり商品が品切れになったりすると、ピンが自動的にそれを反映します。もう存在しないものや古い価格のものを誰もクリックしません。
• ショッピングと動的リターゲティングのキャンペーン：Pinterestは、各人がすでにサイトで見た商品を含め、その人に最も関連性の高い商品を表示できます。

Pinterestのタグ：計測なくして最適化なし

もう一つ不可欠な要素がPinterestのタグ（そのトラッキングピクセル）で、初日からあなたのサイトに正しく設置します。このタグは、クリックの後に起こることを記録します。誰が商品を訪問したか、誰がカートに入れたか、誰がチェックアウトを開始したか、そして誰が購入したかです。その計測がなければ、売上ではなくクリックに最適化しながら、手探りで飛行することになります。それがあれば、本当に重要なことに向けてキャンペーンを調整できます。ROAS（広告費用対効果）と利益の出る売上であり、ただの美しいトラフィックではありません。

インスピレーションから購入まで、ステップごとに

日本のストアのために私たちが組み立てる全フローはこうなります。人が購入を計画しながらあなたの商品を発見し、実際の価格と在庫を表示する商品ピンをクリックし、すでに意欲が固まった状態であなたの購入ページにたどり着き、もし即座に買わなくても、動的リターゲティングがその後の数日間、同じ商品や関連商品で再びアプローチします。各ステップはタグで計測されるので、各売上にいくらかかったか、どこを最適化すべきかが正確にわかります。

あなた側で必要なもの

ストアを連携するために、基本的に3つのものが必要です。あなたのECプラットフォーム（Shopify、WooCommerce、またはフィードを持つ他のもの）、良い写真ときれいなデータ（正しい価格と在庫）を持つ商品カタログ、そしてタグの設置とPinterest Businessアカウントの設定のためのアクセスです。技術的な部分はすべて私たちが引き受けます。フィードの生成と検証、タグの設置と確認、Pinterest内でのカタログの設定、そしてショッピングとリターゲティングのキャンペーンの構築です。あなたのカタログや写真に事前の作業が必要な場合は、始める前に正直にお伝えします。良いフィードがすべての基盤だからです。

現実的なポイントを一つ明確にしておきます。日本では、多くの売上はカートではなく会話で終わります。だからこそ、該当する場合は、ショッピングキャンペーンをWhatsAppへの導線とCRMへの統合で補完し、あなたの顧客がチャットでクローズすることを好む場合でも、Pinterestが生み出す関心が冷めないようにします。Orbisは、18年以上の経験、500社以上のクライアント、4.9★のレビューを持ち、Google Partnerとして、このエコシステム全体をBusiness Assuranceのアプローチのもとで運用します。監査可能なプロセス、実際の計測、そして常に変わらない優先事項、つまり投資したすべての一円が、ダッシュボードで見える売上として返ってくることです。

正直な答えは、単一の価格は存在しないということです。そして、あなたのビジネスを知る前に確定した数字を出すエージェンシーは、誇張を売っています。とはいえ、あなたが情報に基づいた判断を下し、少ない対価で払いすぎないように、実際の枠組みをお伝えすることはできます。まず理解すべきは、Pinterest Adsへのあなたの投資は、他のあらゆるデジタル広告チャネルと同様に、決して混同してはならない2つの異なる財布で構成されているということです。

あなたの投資の2つの部分

• エージェンシーのフィー：戦略、検索リサーチ、クリエイティブの制作と適応、カタログの連携、タグの設置、キャンペーンの日々の運用、レポートに対する報酬です。あなたの広告を動かすチームの仕事です。
• 広告費（広告投資）：リーチ、クリック、コンバージョンを買うためにPinterestへ直接行くお金です。そのお金はエージェンシーに残らず、プラットフォームに行きます。

まじめなエージェンシーは常にフィーと広告費を別々に内訳として示します。それらを混ぜると、投資したすべての一円の実際の収益性が隠れるからです。Orbisではまさに逆に取り組みます。私たちのBusiness Assuranceのアプローチでは、各キャンペーンに文書化され監査可能なプロセスがあり、あなたのお金がどこに行き、何を返すのかを正確に把握できます。プレゼン資料だけでなくダッシュボードで見える結果です。

日本でコストを動かす要因

Pinterest Adsが意味を持つために必要な投資額は、いくつかの要因によって決まります：

• あなたのカテゴリーと競争：一部のカテゴリーは同じ検索を巡って競い合う広告主が多く、クリック単価が上がります。良い知らせは、一般的に日本では広告の飽和が少ないため、PinterestはMetaよりも依然として安いということです。
• あなたの平均客単価と利益率：高価格の家具を売るビジネスは、安価なアクセサリーを売るビジネスよりも高いクリック単価を吸収できます。理にかなった広告費は、売上ごとに得る利益に対して計算されます。
• カタログの規模と品質：大きなカタログを連携し最適化するには、画像キャンペーンをいくつか組むよりも多くの初期作業が必要です。
• 季節性：日本では、ウェディングシーズン、母の日、クリスマス、Hot Sale、El Buen Finといった時期に購買意欲が集中します。前もって計画することは、前夜に即興でやるよりずっと多くの成果を出します。

どんな結果が期待できるか（そしてどれくらいの期間で）

現実的かつ正直になりましょう。なぜなら、ここは多くのエージェンシーが約束しすぎるところだからです。Pinterestは早い段階の意欲のチャネルです。ユーザーは計画しているのであって、必ずしも今日買うわけではありません。これは、人がすでにほぼ決めているGoogleの検索広告と違い、Pinterestではリターンが数週間かけて構築されるのが普通で、数時間ではないことを意味します。最初の数週間は、ピクセルがデータを蓄積し、どのクリエイティブとどの検索がコンバージョンするかを特定し、ターゲティングを微調整するために使われます。そこから、キャンペーンは獲得単価とROASを安定させ始めます。

私たちが約束しないのは、2週間での魔法のような売上数や保証されたROASです。なぜなら、誰もアルゴリズムも市場も完全にはコントロールできず、それを約束することは、まさに私たちが避ける誇張だからです。私たちが確かにやるのは、最初から明確な指標をテーブルの上に置くこと（クリック単価、獲得単価、ROAS、タグで帰属された売上）と、毎月それらに向けて最適化することです。チャネルの性質上、私たちが確かに保証できるPinterestの本当の利点：あなたが制作するコンテンツは何ヶ月も成果を出し続けるので、投資は、予算を切ると広告が死ぬチャネルよりも長く成果を出す傾向があります。

日本のビジネスへの私たちの実践的な推奨は、あなたの平均客単価に対して理にかなった広告予算で始めること、本当に必要な作業に比例したフィーを加えること（カタログが小さいなら巨大なオペレーションに払わないこと）、そしてチャネルが必要とする熟成の時間をキャンペーンに与えることです。Orbisはこれを18年以上手がけており、500社以上のクライアント、4.9★のレビュー、そしてGoogle Partnerの地位を持っています。あなたのケースに即した具体的な数字を、無償で誇張なしに知りたいなら、お話しするのが一番です。Pinterestでのあなたのカテゴリーの検索を分析し、フィーと広告費を内訳で示し、測定可能な目標を備えた提案を組み立てます。