日本のEコマースSEO（オンラインストア）

正直な答え——ほとんど誰も言わない答え——は、EコマースSEOはスイッチではなく複利的な投資だということです。日本のオンラインストアでは通常、3つの異なる成果の地平線が見えてきます。それぞれを理解することが、成果が出始める直前で挫折したり仕事を中途半端にしたりしないための鍵です。

第1の地平線（2〜8週目）は、テクニカルな修正と、低労力かつ高インパクトな改善の段階です。ストアに入ると、ほぼ必ず、すでに捕捉できているはずのトラフィックを押さえつけている問題が見つかります。robots.txtの誤りでブロックされたカテゴリーページ、クロール予算を浪費する何千ものインデックスされたフィルターURL、Googleにあなたの最良の商品ページを無視させる誤って設定されたカノニカル、何百もの商品の重複タイトル、そしてランキングとコンバージョンの両方を殺すモバイルの読み込み時間。これらを解きほぐすと、数週間で目に見える改善が生まれることが多いです。新しい権威性を作っているのではなく、すでに持っていたのに人質に取られていた権威性を解放しているからです。

第2の地平線（3〜6ヶ月目）は、コンテンツと商品ページ・カテゴリーの最適化の段階です。ここで、あなたのカテゴリーページがミドルテールの検索で、商品ページが特定の商品・モデルの検索で上位表示し始めます。購入につながるコンテンツ——ガイド、比較記事、「Yに最適なX」——が、決定する前にまだリサーチしている人を捕捉し始める時期です。日本では、これは競合次第で加速したり停滞したりします。ニッチなストアを上位表示させるのと、巨大なカタログと戦うのとでは話が違います。

第3の地平線（6ヶ月目以降）は、「収益につながる」検索、最も競争の激しい、高ボリュームの汎用的なカテゴリー検索の段階です。それらの順位を獲得するにはドメインの権威性が必要で、権威性は時間、質の高いリンク、一貫性によって築かれます。ここでSEOは防御の堀になります。一度それらの順位を占めれば、奪い取られるのは難しくなります。

日本でプロセスを加速させるもの、遅らせるもの

• 出発点の権威性。歴史があり、リンクがあり、知名度のあるストアは、新しいストアより速く上位表示します。不公平ではなく、信頼がそう機能するというだけです。
• 業界の競争レベル。汎用語でAmazonやMercado Libreと戦うのは遅いです。ロングテール、自社ブランド、比較記事を攻めれば、はるかに早く勝てます。
• カタログの規模と健全性。大きなカタログはクロールとインデックスに時間がかかります。さらにバリエーションによる重複コンテンツが多いと、すべてが遅くなります。
• 投資の一貫性。SEOは「止めては動かす」を罰します。3ヶ月働いて止め、半年後に再開するのは、継続的な努力とは違います。
• 日本の季節性。もし目標がHot SaleやEl Buen Finで売り上げることなら、その日に上位表示された状態で到達するために数ヶ月前から始める必要があります。前日に即興でやるものではありません。

だからこそ、「30日でGoogle1位」を約束する人がいたら、疑ってください。誰もアルゴリズムを完全にはコントロールできませんし、競争の激しいEコマースでそれは現実的ではありません。私たちが保証できるのは方法と追跡可能性です。OrbisではBusiness Assuranceのもと、文書化され監査可能なプロセスで作業し、毎月、何を行ったか、どの順位が動いたか、どれだけのオーガニックトラフィックが入り、どれだけの収益を生んだかを確認できます。プレゼン資料だけでなく、ダッシュボードで見える成果です。

大きな順位を待つ間、進捗をどう測るか

日本の多くのSEOプロジェクトを沈める誤りは、初月から最終順位だけを測ることです。唯一の指標が「最も競争の激しいキーワードでもう1位になったか？」だけだと、水面下ではすでにエンジンが動いていても、何ヶ月も何も機能していないと思い込んでしまいます。だから私たちは先行指標で作業します。正しくインデックスされたページ、解決されたテクニカルエラー、Core Web Vitalsの改善、トップ100、次いでトップ20に入ったキーワード数、Search Consoleでの表示回数、増分クリックです。これらのシグナルは「収益につながる」順位よりもずっと早く動き、盲目的な信頼ではなく、正しい方向に進んでいるという確信を与えてくれます。

もう一つ押さえておくべき点があります。オンラインストアのSEOは、ほぼ決して直線的には進みません。何も起きていないように見える初期の「種まき」期間があり、その後に飛躍が続くのが普通です。アルゴリズムのアップデート、突然1ページ目に到達するカテゴリー、月に何百もの訪問をもたらし始める購入ガイド。この階段状の動きは正常で予想されるものです。重要なのは毎週すべてが上がることではなく、四半期のトレンドが明確に上向きであり、トラフィックだけでなくオーガニック収益があなたとともに成長していくことです。

良い知らせは、広告とは違い、獲得したものは残るということです。獲得したオーガニックの順位は、別のクリックを支払うことなく、翌月も売り続けます。18年以上の経験、500社以上のクライアント、レビュー4.9★を持つ私たちが何度も目にするのは、SEOを6ヶ月以上維持するストアが、最終的に広告への依存を減らし、利益率を恒久的に改善するということです。さらに、SEOをあなたの広告とマーケットプレイスと連携させると、待ち時間がより耐えやすくなります。オーガニックが成熟する間、広告が販売を支えるため、最初の数ヶ月で収入が途絶えることがありません。日本のあなたのストアと繁忙期に合わせた現実的なスケジュールが欲しい場合は、あなたのケースをお聞かせください。守れない約束はせず、毎月の現実的なマイルストーンを伴う計画をご提案します。

できます。ただし、彼らが無敵な場所で戦うのではありません。負けるビジネスの戦略は、高ボリュームの汎用検索（「スニーカー」「イヤホン」「ミキサー」）でマーケットプレイスと正面から対決することです——そこではAmazonとMercado Libreが、あなたのストアが短期間ではまず追いつけないドメインの権威性を持っています。勝つビジネスの戦略は、その巨人たちが弱い側面を攻めることです。そしてその側面こそが、日本のあなたのストアにとって最も収益性の高いトラフィックがある場所なのです。

勝てる場所（そしてその理由）

• ロングテール検索。「ランニング用 オーバープロネーション スニーカー 24.5cm レディース」は「スニーカー」よりはるかに高くコンバージョンしますし、マーケットプレイスは汎用ページではそれをうまく提供できることがめったにありません。具体的でよく最適化されたあなたの商品ページやカテゴリーは、その検索で勝てます。
• あなた自身のブランド。あなたの名前や専売商品で、あなた以上に上位表示すべき人はいません。マーケットプレイスがあなた自身のブランド検索で勝っているなら、それはあなたが手放している収益であり、すぐに修正できます。
• 購入・情報コンテンツ。「最高のエアフライヤーはどれ？」「XとYの違い」「Zの選び方」。マーケットプレイスはこうしたコンテンツを作りません。あなたは作れます。そして決定する前の人を捕捉し、あなたの商品へまっすぐ導きます。
• ローカルSEO。実店舗があったり、日本の特定エリアに配送したりするなら、ローカルな意図を持つ検索（「近くでXを買う」「[都市]のY店」）は、全国規模のマーケットプレイスが対等に競えない領域です。
• ニッチと専門性。特化したストアは、無限のカタログよりも高いトピックの権威性を伝えます。Googleは専門性を評価し、具体的なニッチでは汎用的な巨人を上回れます。

土俵を互角にする武器

どこで競うかを超えて、どう競うかも重要です。2つのツールが差を生みます。1つ目は商品の構造化データ（Product、Offer、AggregateRatingのスキーマ）です。正しく実装すると、Googleの検索結果に価格、在庫状況、レビューの星を表示でき、クリック率が跳ね上がります。黄色い星が付いたあなたの商品ページは、星のないマーケットプレイスの結果が1つ上の順位にあっても、それより多くのクリックを得ることがあります。

2つ目は体験と信頼です。日本では消費者は比較し、レビューを読み、多くの場合WhatsAppで購入を完了します。スマホで速く読み込み、即座に疑問に答え、親身な対応をするストアは、マーケットプレイスの無機質なカートよりも高くコンバージョンします。あなたの強みは表示されることだけではなく、あなたとともに表示された人をよりよくコンバージョンさせることです。

戦うべきでない場所で戦う誤り

これは最も予算が燃える場所なので、繰り返し強調する価値があります。日本の多くのストアは、自分のカテゴリーの汎用語で上位に出ることに執着し、何ヶ月とリンクをそれに費やし、結局AmazonとMercado Libreの5つの結果の後ろの3ページ目に終わります。それは、極めて高い権威性のドメイン、何千ものリンク、あなたのストアにはないクロール予算を持つライバルとの消耗戦です。そこで戦うのは勇気ではなく浪費です。優れたEコマースSEOの規律は、その大部分が勝てる戦いを選ぶこと、そして不可能な戦いは後回しに——あるいは永遠にしないことにあります。

収益の観点で考えてみてください。明確な意図と高いコンバージョンを持つ、ロングテール、ブランド、購入コンテンツの月間1,000訪問は、たとえ勝てたとしても冷たく散漫なトラフィックをもたらす汎用語で表示される夢よりも、あなたのレジにとってはるかに価値があります。勝つ戦略は最も派手なものではなく、あなたのカートを満たすものです。そしてそのニッチなトラフィックは獲得が安く守りやすいため、SEOへの投資はより早く実を結び、時間とともにより良く維持されます。不可能なキーワードに予算を燃やすのとは正反対です。

賢い一手：競うだけでなく、共存する

ここに、ほとんどの代理店が言わないニュアンスがあります。多くの場合、最適な戦略はマーケットプレイスを打ち負かすことではなく、彼らと連携することです。OrbisではSEOとマーケットプレイス代理店の両方を運営しているため、あなたのストアがブランドとコンテンツの検索を捕捉し、AmazonやMercado Libreでのあなたの存在が純粋なトランザクション検索を捕捉する——自分自身を共食いさせない——のがいつ得策かを知っています。これは死闘ではなく、エコシステムなのです。

18年以上の経験、500社以上のクライアント、レビュー4.9★を通じて私たちが確認したのは、汎用検索への執着をやめ、ロングテール、ブランド、コンテンツ、ローカルSEOに集中するストアが、より安く、より質が高く、よりよくコンバージョンするトラフィックを捕捉するということです——その間、マーケットプレイスは高額なキーワードをめぐって互いに争っています。私たちはGoogle Partnerであり、すべての動きが追跡可能になるようBusiness Assuranceを適用します。あなたのカテゴリーでマーケットプレイスにどの検索で勝てるかを正確に知りたい場合は、あなたのケースをお聞かせください。データをテーブルに乗せてお見せします。

はい、商品ページの最適化はEコマースSEOの柱の一つです——しかし本質的な問い、日本で数百から数千のSKUを持つストアで本当に重要な問いは、コストを爆発させず結果を凡庸にもせず、どうやってスケールで行うかです。商品ページの最適化は「商品ごとにきれいに書く」ことではありません。優先順位付けされ、構造化され、必要に応じて賢いテンプレートでシステム化されたプロセスです。

商品ページの最適化に実際に含まれるもの

• ユニークなタイトルタグとメタディスクリプション。各商品には、メーカーの技術的な名称ではなく、あなたの顧客の実際の検索に最適化されたタイトルが必要です。日本のストアで最も多い誤りは、Googleが無視する重複した、あるいは汎用的なタイトルを何百も持つことです。
• 見出し（H1、H2）と構造。よく構造化された商品ページは、Googleにも購入者にも、それが何についてのもので、なぜ買うべきかを理解させます。
• ユニークで説得力のある説明文。重複コンテンツはEコマースの毒です。他の200店舗にも載っているサプライヤーの説明をコピーすると、Googleは誰を上位表示すべきか分からなくなります。メリットと自然なキーワードを盛り込んだ独自の説明文が、あなたを差別化します。
• 構造化データ（Productスキーマ）。価格、在庫状況、ブランド、レビューをマークアップし、Googleが検索結果に星と価格を表示できるようにします。これはクリック率を顕著に上げます。
• 最適化された画像。ファイル名、代替テキスト（alt）、圧縮が、画像SEOと読み込み速度の両方を改善します。
• 内部リンク。商品ページを、そのカテゴリー、関連商品、関連する購入コンテンツとつなげ、権威性を分配します。

本当の問題：スケール

ここが核心です。日本で30商品のストアなら、商品ページごとに、手作業で、丁寧に最適化できます。5,000 SKUのストアはそうはいきません——そしてその逆を約束するのは誇大広告を売ることになります。だから私たちのアプローチは優先順位付けとシステム化です。

まず、ポテンシャルで優先順位を付けます。すべての商品が同じ労力に値するわけではありません。検索需要が最も高く、利益率が最も良い商品ページ——可能な収益の80%を生む20%の商品——を特定し、それらに個別で深い最適化を施します。1時間の作業が最も実を結ぶ場所です。

次に、残りのカタログ（商品のロングテール）には最適化されたテンプレートを設計します。ユニークでよく整形されたタイトル、メタディスクリプション、コンテンツの骨組みをスケーラブルに生成する動的な構造で、重複を避け、SEOのベストプラクティスを守ります。こうして、人気の低い商品でさえ、メーカーの説明文のまま放置されるのではなく、しっかりとした土台を持つようになります。

第三に、バリエーション（サイズ、色）による重複コンテンツに取り組みます。これはEコマースで最も過小評価されている問題の一つです。カノニカルを定義し、どのバリエーションをインデックスし、どれを一つのURLに権威性を統合するかを決め、自分自身と競合したりクロール予算を浪費したりしないようにします。

日本という要素：言葉とコンバージョン

説明文は上位表示するだけでなく、売る必要があります。だから私たちは日本のスペイン語で、あなたの顧客が実際に検索し使う言葉（直訳や輸入された専門用語ではなく）で書き、購入を妨げる疑問に答えます。良い商品ページは、そうでなければ顧客がWhatsAppで尋ねたであろう質問を先回りします——そしてそれに答えることで、コンバージョンを加速させます。

ほとんど誰も気にかけないのに日本で差を生む検索の細部があります。人々はローカルな語彙で検索し、メーカーやマニュアルの言葉では検索しません。誰かは「スニーカー」を検索し「カジュアルスポーツシューズ」とは検索しません。「携帯」と検索し「スマートフォン」とは検索しません。「デニムパンツ」と検索し「プレミアムデニムジーンズ」とは検索しません。あなたの商品ページが顧客の言葉ではなくサプライヤーの専門用語で書かれていると、誰も打ち込まない語句で上位表示してしまいます。だから私たちは、日本であなたの読者がどう検索するかの実際のリサーチから始め、それらの語句をタイトル、見出し、説明文に自然に落とし込みます。キーワードでテキストを過剰に詰め込むことはしません——それはGoogleが罰し、しかも購入者を遠ざけるからです。

私たちがしないこと（そしてなぜそれが重要か）

含めるものと同じくらい、避けるものが重要です。「テキストを増やす」ために空虚な水増しの説明文を生成しません。Googleはもはや膨らませたコンテンツを評価せず、有用なものを評価します。手間を省くためにメーカーの説明文をコピーしません。1つの段落にキーワードを無理やり10回押し込みません。そしてカタログのロングテールを運任せにしません。需要の低い商品でさえ、テンプレートを通じて正しい土台を受け取ります。目標は、各商品ページがGoogleにとっても、購入まであと1クリックの人にとっても意味を持つカタログです——あなたのドメイン全体を下に引きずる重複ページの墓場ではありません。

Orbisは18年以上これを行い、500社以上のクライアントに対応し、レビュー4.9★を持ち、Google Partnerです。Business Assuranceのアプローチのもと、商品ページ最適化の全プロセスは文書化され監査可能です。どの商品が、どの優先順位の基準で扱われ、トラフィックと販売にどんな影響を与えたかが分かります。大きなカタログを持っていてどこから始めればいいか分からない場合は、ご相談ください。日本のあなたのストアのために、需要と利益率で優先順位を付けた最適化計画を組み立てます。

最もよく聞かれる質問ですが、短い答えは驚かせるかもしれません。プラットフォームは、あなたが思うよりずっと重要ではありません。主要なもの——Shopify、WooCommerce、Tienda Nube、Magento、VTEX——はすべて、適切に設定すればGoogleで素晴らしく上位表示でき、設定が悪ければすべてひどい順位になりえます。SEOの成功を決めるのはプラットフォームのロゴではなく、それをどう使うかにかかる3つの要素です。アーキテクチャ、コンテンツ、権威性です。とはいえ、各プラットフォームには固有の特性があり、それを知っておくと頭痛の種を避けられます。

各プラットフォームのSEOでの振る舞い

Shopify。日本で非常に人気があり、技術的に堅牢でデフォルトで高速です（ホスティング込み、CDN、優れたモバイル性能）。古典的な弱点は、硬直したURL構造（/products/や/collections/といった特定のプレフィックスを強制される）と、制御しないと重複コンテンツやゴミURLのインデックスを生むタグ・フィルターの扱いです。コレクション、カノニカル、構造化データを誰かがうまく管理する限り、大半のストアにとって優れた選択肢です。

WooCommerce。WordPress上で動くため最大の柔軟性を提供します。URLの完全な制御、強力なSEOプラグイン（YoastやRank Mathなど）、そして無敵のコンテンツ能力（ブログ、購入ガイド）です。その裏返しは、その自由が責任でもあるということです。速度とセキュリティはあなたのホスティング、プラグイン、メンテナンスに依存します。よく最適化されたWooCommerceストアは飛ぶように動き、20個のプラグインと安いホスティングで放置されたものは這うように動きます。

Tienda Nube。日本とラテンアメリカの中小企業や起業家に非常によく使われ、操作が簡単で、始めるのに良いSEOの土台を持っています。WooCommerceほどの技術的カスタマイズの深さはない傾向がありますが、小〜中規模のカタログには、構造とコンテンツをうまく作り込めば十分以上です。

本当に針を動かすもの（プラットフォームに関係なく）

• アーキテクチャ。カテゴリー、サブカテゴリー、フィルターをどう整理するか、何をインデックスし何をしないか。良いアーキテクチャはEコマースSEOの50%であり、どのプラットフォームでもよくも悪くもできます。
• ユニークで質の高いコンテンツ。独自の説明文、購入コンテンツ、最適化された商品ページ。これをあなたの代わりに書いてくれるプラットフォームはありません。
• ドメインの権威性。あなたのストアを指す質の高いリンク。これはプラットフォームとは100%無関係です。
• 速度とCore Web Vitals。日本のトラフィックの大半を占めるモバイルにとって決定的です。ランキングとコンバージョンの両方に影響します。
• 構造化データ。Googleに星と価格を表示する商品スキーマは、すべてで実装できます。

プラットフォーム移行の神話

日本には非常に広まった思い込みがあります。「うちのストアが上位表示しないのは間違ったプラットフォームにいるからだ。別のものに移れば、すべて直る」。圧倒的多数のケースで、これは誤りです——そして高くつきます。SEOの奇跡を期待してプラットフォームを移行し、結局より悪くなったストアを私たちは見てきました。下手な移行はURLを壊し、リダイレクトを失い、インデックスを崩し、長年積み上げた権威性を一掃するからです。プラットフォームの変更は運用、コスト、機能の問題を解決しますが、上位表示しない本当の原因であることはめったにありません。原因は通常、アーキテクチャ、コンテンツ、権威性にあります——今あるプラットフォームで直せるものです。

公平な但し書きとして、本当に根本的な技術的足かせになりうる、古い、特注の、あるいは非常に制限されたプラットフォームは存在します（カノニカルの制御がない、きれいなURLがない、高速化が不可能）。そうした個別のケースでは移行に意味があります。しかしその判断は、勘や新しいプラットフォームのマーケティングの約束ではなく、診断から生まれるべきです。

では、どれを選べばいい？

私たちの正直な推奨：SEOのためだけにプラットフォームを変えないでください。移行は高く、リスクがあり（下手にやれば獲得したSEOをすべて失う可能性があります）、そしてあなたの順位問題の本当の原因であることはほぼありません。すでにShopify、WooCommerce、Tienda Nubeで販売しているなら、改善ポテンシャルの100%は、移行ではなく、今あるものの最適化にある可能性が高いです。

プラットフォームが判断材料になるべきなのは、ゼロから始める場合か、現在のプラットフォームに成長を妨げる根本的な技術的制限がある場合（例えば、もうスケールしないカタログや、修正不可能な性能）だけです。そうしたケースでは、移行のコストと実際のメリットを天秤にかけながら、一緒に変更を検討します。

OrbisはSEOをあらゆるプラットフォームで手がけます——さらにウェブデザイン、広告、マーケットプレイスも運営しているため、エコシステム全体を見ています。18年以上の経験、500社以上のクライアント、レビュー4.9★、そしてGoogle Partnerとして私たちが確認したのは、正しい問いは「どのプラットフォームが最適か？」ではなく「今あるプラットフォームのSEOをどう最大限に絞り出すか？」だということです。日本のあなたのストア——どのプラットフォームであっても——の監査と、まず何を最適化すべきかの明確な計画が欲しい場合は、あなたのケースをお聞かせください。

あなたのカテゴリーがGoogleに表示されない——1ページ目にも、時には2ページ目にも——のは、日本のEコマースで最も一般的で、最ももどかしい症状の一つです。そしてそれは特に深刻です。なぜならカテゴリーページはあなたのストアの最も価値あるSEO資産だからです。高ボリュームと購入意図を持つ検索（「パーティードレス」「ワイヤレスイヤホン」「オフィス家具」）を捕捉し、本当にコンバージョンするトラフィックへの入り口です。それらが上位表示しないなら、あなたは最良のオーガニック販売を逃しています。なぜそうなるのか、どう直すのかを見ていきましょう。

最も頻繁な原因

• インデックスの問題。原因が衝撃的なほど単純なことがあります。カテゴリーがrobots.txtでブロックされている、誤って「noindex」とマークされている、あるいはGoogleがクロールできない構造に閉じ込められている。Googleがそれらを見られなければ、上位表示もできません。
• コンテンツの不在または貧弱さ。大半のカテゴリーページは商品のグリッドだけで、そのカテゴリーが何についてのものかをGoogleに伝える一段落のテキストもありません。独自コンテンツのないカテゴリーは、競争の激しい検索ではほぼ見えません。
• 商品ページとのカニバリゼーション。カテゴリーと複数の商品ページが同じキーワードで競うと、Googleはどれを表示すべきか混乱し、結局どれもうまく上位表示しなくなります。
• フィルターとファセットのカオス。多くのストアで、フィルターの組み合わせ（色＋サイズ＋価格）ごとに異なるURLが生成されます。その結果、ほぼ同一の何千ものページができ、クロール予算を食い尽くし、本来メインのカテゴリーに行くべき権威性を希釈します。
• 権威性と内部リンクの欠如。他のどのページも明確なアンカーテキストであなたのカテゴリーにリンクせず、外部リンクもなければ、競うための「重要性のシグナル」が欠けています。
• 速度とモバイル体験。日本でトラフィックの大半があるスマホで読み込みが遅いカテゴリーは、ランキングと購入者を同時に失います。

私たちがどう解決するか、ステップごとに

最初のステップは常に診断です。Googleがあなたのストアをどうクロールするかを監査し、どのカテゴリーがインデックスされ、どれがされていないかを確認し、技術的なブロックを検出し、フィルターのカオスをマッピングします。この診断なしに最適化するのは、目隠しで撃つようなものです。

次にアーキテクチャの整理です。日本の実際の検索需要に応じて、どのカテゴリーとサブカテゴリーが存在すべきかを定義し（時には、あなたのストアにはないが人々が検索しているカテゴリーを作る必要があります）、フィルターを解決します。どれがSEO価値をもたらしインデックスに値するか（検索している人がいるから）、どれをブロックまたはカノニカルで統合してクロールの浪費をやめるべきかを決めます。

その後、カテゴリーのコンテンツです。各重要カテゴリーにユニークで有用な最適化されたテキストを追加します。何が見つかるかを説明し、よくある疑問に答え、顧客が検索するキーワードを自然に使う導入文です。これが、無言のグリッドを、Googleが理解し評価するページに変えます。

並行して、各語句にどのページが上位表示すべきかを定義し（汎用検索にはカテゴリー、特定モデルの検索には商品ページ）、内部リンクを調整して「選ばれた」ページを強化することで、カニバリゼーションに取り組みます。そして権威性を築きます。あなたの購入コンテンツやホームから主要カテゴリーへの内部リンク、加えて最も競争の激しい検索のための質の高い外部リンクです。

最後に、モバイルでの速度とCore Web Vitalsに気を配ります。よく最適化されたカテゴリーでも、読み込みが遅ければ依然として失うからです。

あなたのストアが持つべき（が持っていない）カテゴリー

成熟したEコマースSEOを際立たせるニュアンスがあります。時に問題はあなたのカテゴリーが上位表示しないことではなく、カテゴリーが足りないことです。日本の人々は、あなたのメニューが想定していない方法で検索します。靴を売っているなら、タイプ別の明白なカテゴリー（「スニーカー」「ブーツ」「サンダル」）に加えて、顧客は用途別（「看護用シューズ」「ジム用スニーカー」）、サイズ別、素材別、シーン別、ブランド別で検索します。実際のボリュームを持つそれらの検索のそれぞれが、もし存在しなければ、あなたが単にマーケットプレイスや競合に手渡してしまうカテゴリーの機会です。

だからアーキテクチャの作業の中で、私たちは需要のリサーチを行い、それらの「幽霊」カテゴリー——人々が検索しているのにあなたのストアが専用ページとして提供していないもの——を検出します。それらを作り、構造化し、独自コンテンツを与えることで、そこにあって、待っていて、誰も捕捉していなかったトラフィックを解放することがよくあります。これは日本のEコマースで最も過小評価されている成長レバーの一つで、しばしば投資時間あたりの収益が最も高いものです。需要を作る必要があるのではなく、既存の需要を攻めるからです。

結果

このプロセスを完全に実行すると、カテゴリーは見えない存在であることをやめ、あなたの業界で最も価値の高い検索を捕捉し始めます——以前はマーケットプレイスだけが表示されていた、あの「収益につながる」検索です。そして広告とは違い、その順位は月を追うごとにあなたとともに残ります。Orbisは18年以上まさにこの問題を500社以上のクライアントのために解決し、レビュー4.9★、Google Partnerとして、Business Assuranceのアプローチのもとで取り組んできました。すべての変更は文書化され監査可能で、毎月、あなたのカテゴリーの順位、トラフィック、販売がどう動くかを確認できます。あなたのカテゴリーがGoogleに表示されないなら、それは今まさにあなたが手放しているトラフィックと収益です——あなたのケースをお聞かせください。日本のあなたのストアでなぜそれが起きるのか、そしてどう直すのかを、正確にお伝えします。